SNS en zakgeldexpert Annelou van Noort geven ouders van jonge ondernemers tips voor de vrijmarkt. Het gaat natuurlijk om het plezier wat je beleeft op de vrijmarkt, maar het is een prima gelegenheid om je kinderen weg wijs te maken in het ondernemerschap en verdienen van een zakcentje.
Tips voor ouders
1. Bepaal samen de prijzen voor de artikelen.
Prijs je artikelen niet te laag! Tijdens het onderhandelen kom je
vaak ergens in het midden uit. Hanteer ronde prijzen, want dat is fijn rekenen voor jonge kinderen. Je kunt
bijvoorbeeld stickers met de prijs op de spullen plakken. Maar je kunt ook het kraampje indelen in vlakken
waarbij in het ene vlak alles € 1 kost, in het andere € 2, etc. Zo kun je gedurende dag producten die niet lekker
verkopen gemakkelijk verplaatsen naar een andere prijscategorie.
2. Bedenk leuke aanbiedingen
Aanbiedingen verkopen altijd leuk. Bedenk samen welke producten je als 3 voor de prijs van 2 weggeeft of het laatste uur
is alles te koop met 50% korting. Deze aanbiedingen kun je ook tijdens de dag zelf verzinnen, als bepaalde
producten niet lekker verkopen.
3. Bedenk hoe het kraampje van jouw kind opvalt.
Dit kan bijvoorbeeld door een leuke kreet die hij/zij af en toe kan
roepen, bordjes of pijlen richting het kraampje en/of de styling van de kraam. Zorg echter dat je aan de styling
niet meer geld uitgeeft dan het uiteindelijk op gaat leveren. Gebruik bij voorkeur spullen die je al in huis hebt.
4. Oefenen
Oefen van tevoren met verkooptechnieken en onderhandelen door middel van een rollenspel. Bijvoorbeeld
het aanprijzen van bepaalde items door een persoonlijk verhaal, een bijzonder kenmerk te noemen of aan
te geven waarom de koper dit écht moet hebben. Zo bereid je je kind voor op allerlei soorten situaties, zoals
lastige klanten en prijsonderhandelingen.
5. Wat doe je met de verdiensten?
Spreek af wat er met het verdiende geld gebeurt. Zo kan er achteraf geen discussie of teleurstelling ontstaan.
Gaat het bedrag bijvoorbeeld (deels) in de spaarpot of op de spaarrekening van het kind, moet hij/zij het delen
met de ouders, gaat het (deels) in de familiespaarpot of mag hij/zij het direct (deels) op de dag zelf weer
uitgeven.
Zo help je je mini-ondernemer aan een hogere omzet:
- Zorg ervoor dat je voldoende kleingeld bij je hebt.
- Zet een fooienpot neer, zodat mensen hun kleingeld daarin kunnen doen. Geef hierbij aan dat je spaart
voor iets bijzonders. Dit vergroot de gunfactor en daarmee kans op een lekker fooitje. - Maak een hoekje met kleine items van € 0,50. Biedt iemand op een artikel waarvoor je niet te ver in prijs
wilt zakken? Laat ze dan een extraatje uitzoeken uit deze hoek om zo een goede deal te maken. - Heb je een mooi, duur item en heeft de koper niet voldoende geld bij zich, laat diegene dan ter plekke
geld naar jou of een van je ouders overmaken. - Biedt naast de verkoop van spullen ook een ‘dienst’ aan, zoals schminken, nagels lakken of limonade en/
of snoepjes verkopen. Dit vereist vooraf een kleine investering, maar deze verdien je ruim terug en het
stimuleert ook de verkoop van je andere producten. Daarnaast is het een leuke afleiding tijdens de dag. - Genoeg verdiend en wil je graag naar huis? Geef dan het laatste uurtje spullen die je kan missen gratis
of voor hele lage prijzen weg en maak mensen blij. Een glimlach op iemand zijn gezicht is natuurlijk
onbetaalbaar! - Sluit de dag samen af met bijvoorbeeld een lekker ijsje of iets te drinken om het succes
van de dag te vieren.
